森达(成立于1977年的中国鞋业公司)

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森达（中文全称：江苏森达集团有限公司，英文名：SENDA），是一家集皮鞋、电力、服装、软件、生物工程等多元化经营于一体的集团企业，董事长是朱相桂，成立于1977年，位于建湖县。

1992年初，森达提出进名城、入名店、创名牌的战略思想。1993年，森达与意大利制鞋企业全面合作，引进先进的管理制度。1997年，森达品牌成为中国皮鞋行业第一个驰名商标。次年，森达品牌成功输出意大利。1999年，森达的市场综合占有率高达31.9％，位居同行第一。同年，森达与美国皮鞋专营公司格林公司达成协议。从2000年起，森达进入了二次创业时期。2001年，森达在全中国皮鞋行业率先通过了ISO2000质量体系认证。2007年，森达实施了战略调整，此次调整中，把森达集团鞋类资产业务与香港（深圳）新百丽鞋业（深圳）有限公司进行重组并购。森达旗下有多家成员企业，主要包括森达热电集团公司、森达法尔卡鞋业公司、雷诺时装公司、北京鼎天软件公司、森达生物工程公司。

1999年，森达获得国家质量效益型先进企业特别奖。2002年，森达被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会评选为中国16家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业之一。

发展历程

森达创建于1977年，原先是建湖县近湖镇镇南村的村办企业。在朱相桂的倡导下，7位农民借用生产队闲置的牛棚、猪圈办起了一个皮鞋作坊。森达先后采取了负债经营上规模、横向联合借技术、借牌生产扩市场等一系列举措，与上海市“老字号”企业的上海申川皮鞋厂、上海第二皮鞋厂进行技术合作，借用上海“中华”牌皮鞋商标原始设备制造商，产品打进全中国百强大型商场，并于1991年创办森达鞋业有限公司，与英国、德国制鞋企业建立联系，引进技术和设备，又将产品打入国际市场。

1992年初，森达提出进名城、入名店、创名牌的战略思想，发展独特的森达文化；聘请影星刘晓庆做广告，建卖场；在意大利、台湾、香港特别行政区建立研发中心，聘请国际设计大师；与世界制鞋王国意大利的一流企业进行深层次合作，在制鞋技术、生产管理、市场营销等方面与国际先进水平全面接轨；投资创办了5家全资公司，从其他国家引进数十条先进的生产流水线，企业生产能力扩大10倍，资产总量增加6倍。1993年，森达与意大利制鞋企业全面合作，引进先进的管理制度。同年4月，江苏森达集团挂牌成立。这一名称源于1991年与香港企业合资创办的“中港合资森达鞋业有限公司”。10月，朱相桂带着考察小组来到意大利，他们参观考察了马尔凯大区的18家制鞋企业，找到了森达与世界的差距，同时也发现了森达的优势。同年，森达皮鞋的产销率达到100％，营销网络覆盖全中国所有市级以上城市。1994年元旦，应朱相桂的邀请，以意大利设计专家马尼龙格为首的意大利制鞋代表团访问了森达。

随着企业规模扩大，森达推行“大集团、大公司、小实体、细管理”的运作模式，划小划细管理单位，形成小单位运行、精细化生产、零缺陷管理的新格局，发挥大企业“强”和小企业“活”的双重优势。1997年，森达成为中国皮鞋行业第一个驰名商标。1998年，森达品牌成功输出意大利。同年9月8日，朱相桂在首都人民大会堂宣布，经过筛选，森达确定由意大利尼科莱迪、百罗利和法尔卡3家鞋厂原始设备制造商“森达”牌皮鞋。

1999年，森达的市场综合占有率高达31.9％，位居同行第一。森达获得国家质量效益型先进企业特别奖。同年，森达与美国皮鞋专营公司格林公司达成协议。从2000年起，森达进入了二次创业时期。顺应时代发展需要，森达致力于从传统劳动密集型产业向技术资金密集型及高新技术产业的战略转型，先后创办了建湖、沿海、陈家港共3家环保热电项目，以抗生素生产为主的生物医药项目，以出口为主的精细化工项目，以电子政务为主的信息软件项目，以军警服饰为主的服装项目，以多晶硅为主的新型材料项目。2001年，森达在全中国皮鞋行业率先通过了ISO：2000质量体系认证，森达、好人缘、梵诗蒂娜、法雷诺、百思图等5个品牌被评为国家免检产品。2002年，森达集团被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会评选为全中国16家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业之一。

2003年，建湖县规划经济开发区需要配套建设热电厂，当地政府动员本地龙头企业参与建设。为寻求多元化发展，森达决定投资3.5亿元进军能源产业。2004年，森达被评为中国最具影响力的品牌。到2007年，“森达”牌皮鞋产销量和市场占有率等项指标连续15年位居全中国同行第一。同年，森达实施了战略调整，此次调整中，把森达集团鞋类资产业务与香港（深圳）新百丽鞋业（深圳）有限公司进行重组并购。重组并购后，“森达”仍然是江苏建湖的品牌；重组后的企业（新森达鞋业公司）仍然是建湖县的企业；重组后新企业仍然是江苏建湖县的税源大户；镇南村的收益仍然是每年260万元；职工仍然在重组后的企业工作。

核心成员

机构业务

主营业务

森达的主营业务主要围绕鞋类产品的设计、生产与销售展开。

经营范围

森达经营范围包括皮鞋及皮革制品、劳保皮鞋加工、销售、维修；劳保用品、轻纺织品加工、销售；自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。江苏森达集团有限公司对外投资16家公司，具有19处分支机构。

主要产品

发展状况

森达经过多年发展，已成为集皮鞋、电力、服装、软件、生物工程等多元化经营于一体的集团企业，旗下有多家成员企业，主要包括：森达热电集团公司、森达法尔卡鞋业公司、雷诺时装公司、北京鼎天软件公司、森达生物工程公司。

企业文化

品牌理念

率性有为，向上而生。

品牌价值观

为每一位朝气自信驰骋生活的“率气”新青年创造兼具舒适与颜值的鞋，

走过43年，新时代的率性，是历风雨而弥初心，

新时代的率性，是不破不立的气魄，

是为做好中国鞋履的决心，

而率性源于实力派的底气以及内心对得失坦荡的从容，

如此才能洗盘再次启步——率性有为，向上而生。

消费者定位

「率气」新青年，

三十而立，心理年龄25岁的都市青年男女。

中坚年龄男女用户（25-35岁），收入稳定。

他们是恣意拼搏、乐观务实的职场奋斗者，

追求率性、高效、张弛有度的人生节奏。

通过高颜价比（有颜有品）的产品塑造理想中的自己，

为优质的生活方式买单。

管理模式

随着企业规模扩大，森达推行“大集团、大公司、小实体、细管理”的运作模式，划小划细管理单位，形成小单位运行、精细化生产、零缺陷管理的新格局，发挥大企业“强”和小企业“活”的双重优势。森达打破传统的集权制营销模式，全面推行销售买断制，将中国市场分成几大销售总公司、若干家销售分公司，发展连锁专卖店、品牌代理商，建立经销商、代理商销售公司“共赢”的“利益分配”机制，结成“生命共同体”。创新经营手段，对新推出的法雷诺、梵诗蒂娜、百思图、好人缘等品牌，不是走传统的产品经营老路，而是实行品牌经理责任制，走品牌运营的新路。森达诣在中国建立市场垄断经营的地位，打造一个以森达为主的“名品牌家族”。

社会责任

森达不仅是企业吸纳的就业人数不断增多，增加了众多社会成员的经济收入，同时培植了政府税源，成为财政收入的支柱，累计缴纳的税收超过10个亿。面对镇南村村级经济发展不快的状况，森达选调业务骨干担任村干部，围绕森达主导产业，重新制定村级经济发展规划，大力发展建筑业、饮食服务业和商品流通业，森达累计拿出3000多万元反哺农业和用于集镇建设，年老村民都实行退休和养老制度，重症病人的医疗费用全额报销，村民们家家住楼房，四成农户住别墅，没有一个困难户，镇南村成为盐城市的第一个小康示范村。1998年，两江流域发生特大洪涝灾害时，森达捐款捐物达到400多万元，在抗击非典中捐款500多万元。响应国务院对口支援三峡的号召，创办的森达三峡鞋业有限公司，除安置当地2000多名劳动力就业外，每年为当地政府创税500多万元。由朱相桂倡导成立的森达集团捐资助学希望工程基金会，共募集了百万元的助学基金，先后资助了200多名特困家庭的失学儿童，已经帮助40多位特困学生圆了大学梦。森达投资1000万元办起了森达小学，被省教育厅评定为“省级实验小学”。